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567GO创始人深度好文 会做业绩的教练和技术好的教练 到底谁更棒

发布时间:2020-01-10    浏览量:93

弄明白这个问题之前,我们先来讲一个故事。

一个小和尚从庙里搬来一块石头,跑来菜市场卖,一个大婶看到了想花20元,买下这块石头,她要用这个石头压咸菜,但是小和尚没有卖。

第二天,小和尚去了博物馆门口,一个艺术家看到了这块石头出2000元,想用石头来雕刻佛像。

第三天,小和尚来到古董店门口,一个土豪看到了,一口价喊出了200000元,土豪问这是哪个朝代的?

三个地方,同一块石头,是什么决定了石头的价格?

首先,石头要对别人有用,这是一切的基础;

其次,场景决定了需求,不同的场景里面,不同的需求导致判断石头价值的标准是不同的;

最后,供给决定价值的高低,如果一堆和尚来卖石头,我想石头就没那么值钱了。

大家想一想,日常事物的价值由什么决定?

1.需求:需求决定有没有价值,场景决定是什么需求。

2.供给:供给量决定价值的多少,越稀缺的东西越有价值。 

按这个逻辑如何让一件东西变得值钱就很简单了,把有价值的东西变得稀缺。

那么,我们在职场上值多少钱,是由什么决定呢?

首先,是别人需要的。如果你的能力再牛,但是别人不需要,也就毫无意义。好比你在健身房工作,虽然化妆技术一流,但这并不是健身房最需要的能力,所以根本无法体现个人价值。

其次,我们值多少钱是由我们的能力是否稀缺来决定。但很多人就会说,我是个普通人,我哪有什么稀缺能力?

我觉得打造稀缺能力,有两个办法:

第一,成为第一,郑少忠成为中国甚至世界健体赛事项目的第一,让他获得了无限的殊荣和奖励,光代言在行业里就拿下康比特,舒华等四、五个代言。

这个第一的价值让他在行业内光芒四射。但是这条路比较难,因为第一就那么几个,遇到的挑战会非常大,是否能够成为第一取决于你是否有天赋,是否可以在天赋的基础上刻意练习,比别人更努力,付出更多。

第二,成为唯一。如果某个需求只有你可以解决,那就不用比了,因为你就是第一名!这就是成为唯一!那如何才能成为唯一呢?

假设平面上有100个点,代表100种个人能力。

如果你拥有其中一个能力,那么在100个人里面,就会有一个人和你拥有同样的能力,如果你拥有同时两种能力呢?

任意两点的组合数量=100*99/2=4950,也就是4950个人里才会有一个人和你一样同时具备这两项能力。那如果你同时拥有三项能力呢?任意三点的组合数量=100*99*98/6=161700。

也就是说在大约16万人里才有一个和你能力一样,同时拥有这三项能力,这就非常的稀缺了!每多一种能力,你的不可替代性就会大幅提升。所以,让自己变得

稀缺的最好办法就是拥有多维能力。

多维能力指的是,能把多种能力结合在一起,为同一个目标服务的能力。

比如你游戏玩的不错,打球也还可以,还特别会自拍,但是没有把几个能力结合为一个目标去服务,这就不算多维能力。反之,如果你在健身职场上,英语非常好,

身材也很好还参加过一些比赛拿过名次,同时你每年不断自我提升,学习考证,同时你销售能力还不错,沟通表达能力强,特别是你的外形条件还可以...

这样的健身教练就具备了多维能力,因为这些能力都可以为他在健身行业做的更好而打下扎实的基础,为会员提供专业细致的服务。

看完上面的内容你就大概可以理解,没有绝对的销售好的教练牛,还是技术好的教练牛。如果你可以比别的从业者多一个能力,就增加了你的稀缺性,在行业里你就

会变得更加值钱。

再举个例子:中国技术好的教练非常多,而且很优秀。

但是同时具备技术能力过硬,懂得营销自己,具备销售能力和销售意识(现在已经没有酒香不怕巷子深的事情了)同时经常

学习运营管理知识,可以从老板的思维角度看健身房运营,有团队意识,我想这样的多维能力才是行业稀缺的!


这也是为什么健身房好像都有教练,却一直喊着缺好教练,好教练的概念到底是什么?

我想每个人心中对好教练的定义都不一样, 但是有一点是相同的,就是行业需要的好教练一定不仅仅是从一个维度去衡量!

以后,我们少抱怨那些业绩好的教练,好像只是会。动嘴皮子,技术不行;也不要去说,技术好的爱学习的就不会营销销售。

如今的健身行业是一种人与人,可以发生链接互动的职业。他的工作主要是人与人的接触,他是有温度的,这个温度我们可

以说优秀的健身教练都是社交智慧型的优秀人才。

因为他们面对千人千面的顾客,他们需要为客户设计最科学的训练计划,他们是非标准化能够统一的职业特性,是典型的感知和操作型职业。

所以面对客户不同,身体机能的不同,职业的不同,性格的不同,家庭教育背景的不同和喜欢的项目类型的不同,仅仅动用一。销售能力,显

然是无法长时间应对并在行业里生存的。

纵观整个行业,我相信积极出来学习的优秀健身教练们,他们不但技术过硬,对自己专业也有要求,他们更是可以很好的与客户链接的一群人。

所以,以后再听到大家单维度讨论,我想是你的认知边界要扩充啦!

我是刘阳,这是我为健身行业从业者带来的第一篇分享,希望可以帮助到你。

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